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每年的年末應(yīng)該總是喜氣騰騰、熱熱鬧鬧的，可最近葉茂中先生好象走了背字，媒體上拿“葉茂中”仨字說事的文章還真不少，我數(shù)落了下，至少有個五六篇，如果葉先生是個默默無聞的小輩兒，那這些議論應(yīng)該是件榮耀的事兒，因為娛樂圈人還希望別人給他貼金呢，也甭是黃金還是黑金�？扇~茂中已經(jīng)是個大人物，廣告界的臉面，還這么遭人垢病，自然不合適。作為看官的我有些看不下去，算作是為葉先生強出頭，說聲：“葉茂中”關(guān)你們鳥事？該哪兒玩哪兒玩去！
為葉茂中先生強出頭，自有本人的道理。古人講：墻倒眾人推�？扇~茂中先生這堵大墻好象還沒有倒呀，怎么有這么多人推呢？原因也很簡單，可能
是葉先生是廣告界比較成功的大腕兒遭人嫉恨，也可能是葉先生平常有些言行落人話柄，甚至可能是葉先生對“葉茂中”仨字經(jīng)營得過于完美，還有可能葉先生坐在葉茂中大廈里有些不近人間煙火了�？傊�，眾人有眾人的理由。但我認為，“葉茂中”這堵墻不要推，“葉茂中”這個神話是由你們自己樹起來的，再由你們推下去不是落井下石嗎？況且你們也推不倒“葉茂中”仨字。 葉茂中不過是個凡人，而“葉茂中”卻是知名品牌，一旦葉茂中先生本人承擔(dān)不了“葉茂中”這個品牌時，眾人的口碑和二次傳播自然沒什么好內(nèi)容，而回頭購買率更是低下。
葉茂中本人我只見過一次，時間比較靠前——97年，那個時候我還在海爾藥業(yè)蘇州分公司做采力口服液，由于企業(yè)高層與葉先生合作某農(nóng)村推廣計劃，所以葉先生屈尊到了蘇州來市場調(diào)研。我當(dāng)時是策劃部的，所以也借著機會和葉先生交談過幾句，但談下來好象也沒有太多的新鮮，除了那頂帽子和那個漂亮的女秘書。之后葉先生的方案不了了之，我也就埋頭自己的工作。再之后我也是在街談巷議中得知“葉茂中”成了啥啥了，怎么怎么怎么樣了。再后來，“葉茂中”就成了品牌了。
一個品牌的成功在于能夠持續(xù)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。經(jīng)營之神王永慶有這么一句話：產(chǎn)品的品質(zhì)決定了品牌的大小，而持續(xù)的產(chǎn)品品質(zhì)決定了品牌的長短�！叭~茂中”之所以能夠成為成功的品牌，在于“葉茂中”為其產(chǎn)品購買者提供了出色的創(chuàng)意和不俗的注意點，而且促成了幾個品牌的成功。那么為何“葉茂中”又遭人詬病呢？自然是 “葉茂中”并沒有提供持續(xù)的出色創(chuàng)意，否則也就不會有徐榮華“您給企業(yè)做了多少好的創(chuàng)意？”的發(fā)問。但奇怪的是“葉茂中”所提供產(chǎn)品的價格卻是越來越高。王永慶更有這么一句話：價廉物美是產(chǎn)品的最高層次，而價高物賤肯定少人光顧。我相信，性價比不高是眾人皆推“葉茂中”的核心根源。
我舉個例子來說明，同樣也是徐榮華詬病葉茂中創(chuàng)意的一個例子：仁和胃康靈TVC。我也是冒然在一個地方衛(wèi)視上看到了這個TVC。TVC的內(nèi)容大致是這樣：（畫面）浩瀚的太空，趙本山身穿宇航服飄在太空（突然出現(xiàn)宋丹丹痛苦的聲音，畫外音）老趙，我老胃病又犯了（畫面）趙本山拿出一盒藥（畫外音）快吃仁和胃康靈（宋丹丹的聲音，畫外音）哪兒來的？（畫面）趙本山一臉得意（畫外音）地球上帶來的！
這個創(chuàng)意可能走詼諧幽默的路子，讓觀眾在趙本山和宋丹丹的忽悠中記住產(chǎn)品。但說句老實話，我注意了趙本山的臉和宋丹丹的聲音，但對本山手中的藥盒和藥品的功效我卻記憶甚少�？赡苋屎臀缚奠`想通過這條片子來快速切割葵花胃康靈既有市場，把自己定位成葵花胃康靈的追隨者，又或者仁和胃康靈想成為挑戰(zhàn)者，把葵花胃康靈挑落馬下。但說句實話，我認為這條片子任何一方面的效果都沒有達到，屬于基本失敗的類別。做產(chǎn)品不可能僅憑趙本山的臉和宋丹丹的聲音還加上一句“效果真的真的好”，就能夠打開消費者心扉的。TVC效果不僅要用前期經(jīng)銷商壓貨的數(shù)量來衡量，還要用動銷的速度和數(shù)量來衡量，更要用市場開發(fā)期內(nèi)的投入產(chǎn)出比來衡量。我想仁和藥業(yè)拿到這條TVC的成本應(yīng)該不低于100萬，而對比下“江中胃康靈每盒僅售5塊8”這條片子，我著實替仁和藥業(yè)可惜：人家這條片子只花了30萬，可效果卻要遠大于你的100萬。
仁和藥業(yè)一開始可能還覺得自己賺了，因為僅憑一條片子就能拿回那么多經(jīng)銷商的鈔票。但等到葵花胃康靈反擊、江中胃康靈切割的時候，仁和藥業(yè)卻拿不出反擊的東西，因為一條片子已經(jīng)花了100萬了，還要“葉茂中”做第二條片子？不可能的，仁和藥業(yè)自然不會再掏錢。但“葉茂中”的聲名在外，雖然有人啞巴吃黃連，但外在宣傳的都是像圣象地板、北極絨保暖內(nèi)衣、大紅鷹這些高大全的案例，所以一白遮百丑，老板們就說了：成功自有成功的道理，所以呀中國特色的排隊現(xiàn)象產(chǎn)生了。正是由于這種中國特色，正是由于不缺少沖動購買者的市場環(huán)境，“葉茂中”成了品牌。廣告界有人講葉茂中的年代已經(jīng)過去了，不過是狐貍吃不著葡萄而說葡萄酸的胃覺效果�？傊痪湓挘阂粋�愿打一個愿挨！
前一段時間，好象有葵花藥業(yè)的人高喊：仁和胃康靈來了，狼來了！可當(dāng)杜雨露版的“認準”篇開打以來，好象應(yīng)該是仁和藥業(yè)的人要喊狼來了。所以做品牌或者實現(xiàn)有效的產(chǎn)品定位，不可能僅憑一個廣告大腕、兩個明星，就能夠一馬當(dāng)先的。
一個，兩個，三個倒下了，可是有那么多排隊的人站著等著，更有圣象地板、北極絨保暖內(nèi)衣、大紅鷹、雅克V9這些個撐著，“葉茂中”的神話就不可能會倒下！所以奉勸那些眼紅者們：“葉茂中”關(guān)你們鳥事？該哪兒玩哪兒玩去！
對于徐榮華“寫給葉茂中的責(zé)問信”中的那句話“您卻用“喜歡策劃這個行業(yè)”給了老張一個模糊的答復(fù)，實際上，我猜測您永遠不會做產(chǎn)品的，您成功的策劃了自己，您把自己推到了中國第一策劃人的位置，但是卻從來不經(jīng)營產(chǎn)品。您怕出現(xiàn)孔府家、紅金龍、海王這等結(jié)局，也許您怕輸�！�，我是不贊同的。我們都知道，企業(yè)做強做大不外乎這三條：做得便宜，專注，與眾不同。葉茂中先生應(yīng)該是專注吧，下次張思民先生和徐榮華再問這種問題，葉茂中先生大可以這么回答：我只做策劃行業(yè)，因為我專注，因為我有比較優(yōu)勢，因為我只做我有把握的。
我只想說：我們不要神話任何人，人就是凡人，不完美；但是提供產(chǎn)品就必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提供性價比高的產(chǎn)品，否則市場會淘汰這個品牌。
葉茂中先生是個出色的商人，這個評價恰如其分。
所以葉茂中先生，請一路走好；所以“葉茂中”品牌，請?zhí)岣咝詢r比！
袁則紅，醫(yī)藥營銷專家,循環(huán)營銷（cycling marketing）創(chuàng)始人，2006中國十大最具影響力策劃專家，MBA。代表作品：中脈磁療枕、保爾根痛平顆粒、護胃隊、裕泰感冒軟膠囊。021-27025659,13601625695。E-mail:cycmarketing@yahoo.com.cn。MSN:cycmarketing@hotmail.com。